微商红利期已过,微商该如何改变?

来源:18货源网 热度: 时间:2018-07-24
中国互联网高速发展是近10年左右,而腾讯、阿里巴巴、百度等互联网公司借助这个风口成为了最大的受益者。而微信作为一个新兴的聊天工具,一出现就深受各界网友的喜爱。但是微商最初是在微博中发展起来的,通过发展粉丝,销售产品。随着2011年微信的出现,微商便一发不可收拾,通过在朋友圈中发产品广告,刷屏,为朋友推荐产品和发展下线来挣钱。这一模式准入门槛低,成本小,货源也比较容易找,因为在当时嗅觉灵敏的人都建立一些微商货源网给厂家发布货源信息,所以很多的在校学生以及宝妈等都参与其中,这也成为许多在职人员的兼职选择,目前,微商中人员成分繁杂,有在职工作人员,大学生,甚至家庭主妇,切实为大众创业提供了很好的平台。
 
最近1年微商红利期也慢慢退去,过渡到微商发展的平稳期,在这个时期也是最重要的时期,有很多商家发现现在微商没有前2、3年好做,为什么会出现如此局面?其主要原因我总结了几点 : 
 
1、经营客户的问题。现在有一部分做微商的把产品卖给客户后,就不管不顾了,等客户使用完了继续来自己这里购买,有的客户会继续在你这里购买,有的客户使用1次2次后发现效果不好可能就不用了,就不会再回来你这里购买。
 
要知道客户购买以后才是服务的开始,产品卖出去没有继续跟踪服务,客户对产品的使用方法、产品的使用效果,使用产品应注意的事项等等,以及客户使用产品以后的感受,这些都是后期服务,而后期服务往往会给微商带来出其不意的惊喜。
 
2、开发新客户的方法太落后,在前一次的分享我就提到了这一点,有相当一部分微商至今都还是以朋友圈、微信群发广告狂轰滥炸的形式吸引客户,要知道现在人是在充满广告的世界里生活的,平时玩手机随便打开一个链接就是广告,出门坐车车上也贴的是广告,坐电梯电梯里有电梯广告,甚至是上厕所的气候卫生间里都是代驾的广告。
 
显然这样的方式已经行不通了,因为人们对传统广告已经麻痹了,要想做好就必须转换思维。
 
微商该如何改变:
 
1、以上客观原因只需要我们前期选择产品的时候,多多考察,多多跟上级沟通增进感情;对于支付问题就是考验每一个做微商的信任问题,相信你做微商的初心是把生意做好做大,诚信是每一个微商成功的基石。
 
2、给客户提供售后服务,因为客户买过产品后才是销售的开始,有的客户买完东西回去并不会第一时间去使用,我们可以跟客户联系问客户有没有使用,为什么不使用,在使用期间遇到了那些问题,以及正确的方法是什么,我们在给客户提供售后服务的时候会增进彼此之间感情,让客户觉得你是一个非常细心的人,同时也让客户在用完产品后第一个想到的就是你,自然就会在你那里再次购买。 
 
3、朋友圈的打造和布局,朋友圈是什么地方?做微商的一定要把自己的朋友圈打造好,因为朋友圈就是店面,是我们与客户产生第一联系的地方,一个人加了我们好友可能不会第一时间跟我们聊天,都会第一时间看朋友圈,对吧,那么你想一下自己的店面能随便装修吗?既然是店面就要认真对待。
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